Photo 9 façons simples d'écrire des descriptions vendeuses de produits

9 façons simples d'écrire des descriptions vendeuses de produits

Une description de produit est la présentation marketing qui explique ce qu'il est et pourquoi il vaut la peine d'être acheté. Le but d’une description de produit est de fournir aux clients des informations importantes sur les caractéristiques et les avantages du produit, les incitant ainsi à l’acheter.

 

Cependant, les entrepreneurs et les spécialistes du marketing commettent une erreur très courante lors de la rédaction des descriptions de produits. Même les rédacteurs professionnels la font parfois : la rédaction de descriptions de produits qui décrivent simplement les produits.

 

Pourquoi est-ce une erreur ? Parce que de bonnes descriptions de produits doivent être vendeuses. Il ne suffit pas de fournir des informations inédites pour les moteurs de recherche (bien que l'optimisation pour les moteurs de recherche soit aussi importante).

 

Voici neuf façons simples de persuader les visiteurs de votre boutique en ligne grâce à de bonnes descriptions de produit.

 

Comment rédiger des descriptions de produits qui se vendent

 

1. Focalisez-vous sur l'acheteur idéal

 

Lorsque vous rédigez une description de produit en pensant à tout type d’acheteur, vos descriptions deviennent génériques et vous ne vous adressez à personne.

Les meilleures descriptions de produits s'adressent directement et personnellement à votre public cible. Vous posez des questions et y répondez comme si vous aviez une conversation avec. Vous choisissez les mots que votre acheteur idéal utilise.

 C’est ainsi que Think Geek commence la description du produit d’une lampe de poche LED.

 

 Vous savez ce qui est nul avec les lampes de poche ordinaires ? Elles sont disponibles seulement en deux couleurs: en blanc ou de blanc jaunâtre qui nous rappelle les dents d'un buveur de café passionné. Quel plaisir apporte ce genre de lampe de poche ? La réponse : aucun. Vous savez ce qui est amusant ? Utiliser une lampe de poche LED multicolore pour projeter une lueur verte maladive sur votre visage tout en racontant une histoire de zombie autour d'un feu de camp. Vous n’avez pas de feu de camp ? Faites-en un faux avec la lumière orange !

 

 Pour rédiger vos propres descriptions de produits, commencez par penser à votre acheteur idéal. Quel genre d'humour apprécie-t-il ? Quels mots utilise-t-il ? Quels mots déteste-t-il ? Est-il en accord avec des mots comme pourri et nul ? Quelles questions se pose-t-il auxquelles vous devriez répondre ?

Réfléchissez à la manière dont vous parleriez à votre acheteur idéal si vous vendiez votre produit en magasin, en face à face. Maintenant, essayez d’incorporer ce vocabulaire sur votre site de commerce électronique afin d’avoir une conversation similaire en ligne qui résonne plus profondément.

 

2. Commencez par les avantages

 

Lorsque nous vendons nos propres produits, nous sommes enthousiasmés par les caractéristiques et les spécifications de chaque produit. Nous devenons notre entreprise, notre site Web et nos produits.

 

Le problème est que nos acheteurs potentiels ne sont pas aussi intéressés par les caractéristiques et les spécifications ordinaires. Ils veulent savoir ce qui les attend - comment cela résoudra leurs plus gros problèmes. C’est pourquoi vous devez souligner les avantages de chaque fonctionnalité.

 

Voici comment Method Home décrit l'un de ses gels de lavage des mains.