Photo 9 façons simples d'écrire des descriptions vendeuses de produits

9 façons simples d'écrire des descriptions vendeuses de produits

Une description de produit est la présentation marketing qui explique ce qu'il est et pourquoi il vaut la peine d'être acheté. Le but d’une description de produit est de fournir aux clients des informations importantes sur les caractéristiques et les avantages du produit, les incitant ainsi à l’acheter.

 

Cependant, les entrepreneurs et les spécialistes du marketing commettent une erreur très courante lors de la rédaction des descriptions de produits. Même les rédacteurs professionnels la font parfois : la rédaction de descriptions de produits qui décrivent simplement les produits.

 

Pourquoi est-ce une erreur ? Parce que de bonnes descriptions de produits doivent être vendeuses. Il ne suffit pas de fournir des informations inédites pour les moteurs de recherche (bien que l'optimisation pour les moteurs de recherche soit aussi importante).

 

Voici neuf façons simples de persuader les visiteurs de votre boutique en ligne grâce à de bonnes descriptions de produit.

 

Comment rédiger des descriptions de produits qui se vendent

 

1. Focalisez-vous sur l'acheteur idéal

 

Lorsque vous rédigez une description de produit en pensant à tout type d’acheteur, vos descriptions deviennent génériques et vous ne vous adressez à personne.

Les meilleures descriptions de produits s'adressent directement et personnellement à votre public cible. Vous posez des questions et y répondez comme si vous aviez une conversation avec. Vous choisissez les mots que votre acheteur idéal utilise.

 C’est ainsi que Think Geek commence la description du produit d’une lampe de poche LED.

 

 Vous savez ce qui est nul avec les lampes de poche ordinaires ? Elles sont disponibles seulement en deux couleurs: en blanc ou de blanc jaunâtre qui nous rappelle les dents d'un buveur de café passionné. Quel plaisir apporte ce genre de lampe de poche ? La réponse : aucun. Vous savez ce qui est amusant ? Utiliser une lampe de poche LED multicolore pour projeter une lueur verte maladive sur votre visage tout en racontant une histoire de zombie autour d'un feu de camp. Vous n’avez pas de feu de camp ? Faites-en un faux avec la lumière orange !

 

 Pour rédiger vos propres descriptions de produits, commencez par penser à votre acheteur idéal. Quel genre d'humour apprécie-t-il ? Quels mots utilise-t-il ? Quels mots déteste-t-il ? Est-il en accord avec des mots comme pourri et nul ? Quelles questions se pose-t-il auxquelles vous devriez répondre ?

Réfléchissez à la manière dont vous parleriez à votre acheteur idéal si vous vendiez votre produit en magasin, en face à face. Maintenant, essayez d’incorporer ce vocabulaire sur votre site de commerce électronique afin d’avoir une conversation similaire en ligne qui résonne plus profondément.

 

2. Commencez par les avantages

 

Lorsque nous vendons nos propres produits, nous sommes enthousiasmés par les caractéristiques et les spécifications de chaque produit. Nous devenons notre entreprise, notre site Web et nos produits.

 

Le problème est que nos acheteurs potentiels ne sont pas aussi intéressés par les caractéristiques et les spécifications ordinaires. Ils veulent savoir ce qui les attend - comment cela résoudra leurs plus gros problèmes. C’est pourquoi vous devez souligner les avantages de chaque fonctionnalité.

 

Voici comment Method Home décrit l'un de ses gels de lavage des mains.

 

🎯 Parfois, le parfum d’un gel de lavage des mains saisonnier est tout ce dont nous avons besoin pour éveiller notre esprit aux vacances. Offert dans un éventail de parfums de fête, notre gel pour les mains à base de gel naturel, laissera vos mains douces, propres et prêtes à être rangées dans une paire de mitaines en forme de jolie île. C'est vraiment la période la plus merveilleuse de l'année.

 

3. Évitez les phrases bateau

 

Lorsque nous sommes à cours de mots et que nous ne savons pas quoi rajouter à notre description de produit, nous ajoutons souvent quelque chose de fade comme "une excellente qualité de produit".

 

C’est une phrase bateau. Dès qu'un acheteur potentiel lit une excellente qualité de produit, il se dit: oui, oui, bien sûr. c’est ce que tout le monde dit. Avez-vous déjà entendu quelqu'un qualifier sa qualité de produit de moyenne, pas si bonne, ou même mauvaise ?

 

Vous devenez moins persuasif lorsque votre acheteur potentiel lit votre description de produit et commence à se dire oui, oui. Pour éviter cette réaction, soyez aussi précis que possible. Zappos, par exemple, ne décrit pas la qualité d’une paire de chaussures comme excellente. Au lieu de cela, ils décrivent chaque détail technique ainsi que ses avantages.

 

🎯 construction véritable cousue à la main (caractéristique) >> confort durable (avantage du produit)

 

Ce point suit également un schéma simple de mise en évidence d’une fonctionnalité et d’un avantage

 

 

Les détails du produit ajoutent de la crédibilité. Les détails du produit vendent votre produit. Vous ne pouvez jamais inclure trop de détails techniques dans vos descriptions de produits. Soyez spécifique.

 

4. Justifiez l'utilisation de superlatifs

 

Les superlatifs ne semblent pas sincères, à moins que vous ne prouviez clairement pourquoi votre produit est le meilleur, le plus facile ou le plus avancé.

 

Amazon explique pourquoi le Kindle Paperwhite est le lecteur électronique le plus avancé au monde.

 

 

Le mot breveté donne au lecteur l’impression que c’est quelque chose de spécial. Amazon cite ensuite plusieurs pourcentages pour montrer pourquoi le Paperwhite offre un meilleur contraste et une résolution brillante et procure un avantage décisif: même en plein soleil, Paperwhite fournit des textes et des images clairs et nets sans éblouissement.

 

Si votre produit est vraiment le meilleur, fournissez une preuve spécifique de la raison pour laquelle c'est le cas. Sinon, adaptez votre présentation du produit ou citez un client qui dit que votre produit est le plus merveilleux qu’il ait jamais utilisé.

 

5. Faites appel à l’imagination de vos lecteurs

 

La recherche scientifique a prouvé que si les gens tiennent un produit entre leurs mains, leur désir de le posséder augmente.

 

Vous vendez en ligne donc vos visiteurs Web ne puissent pas tenir vos produits. De grandes images ou des vidéos claires comme du cristal peuvent aider, mais il existe également une astuce de rédaction pour augmenter le désir: laissez votre lecteur imaginer à quoi ressemblerait la possession de votre produit.

 

Voici comment Think Geek suscite votre imagination avec une description de leur multi-outil de cuisson.

 

Il y a une personne qui est le héros de chaque barbecue ou barbecue familial: le Grill Master. Nous avons toujours regardé notre mère ou notre père pendant qu'ils s'occupaient du barbecue et nous attendions avec impatience le jour où nous pourrions être en charge de carboniser la viande et de saisir de délicieuses tranches d'ananas frais. Maintenant que nous sommes adultes, c'est enfin notre tour et la technologie nous a souri, nous donnant un outil destiné à impressionner.

Pour pratiquer cette technique de rédaction, commencez une phrase par le mot imaginez et terminez votre phrase (ou paragraphe) en expliquant ce que votre lecteur ressentira lorsqu'il possédera et utilisera votre produit.

 

 

6. Éliminer les barrières rationnelles avec des mini-histoires

 

L'inclusion de mini-récits dans vos descriptions de produits réduit les obstacles rationnels aux techniques de persuasion. En d'autres termes, nous oublions que l’on nous vend quelque chose.

 

Les vendeurs de vin comme Laithwaites, basé au Royaume-Uni, incluent souvent des nouvelles sur les producteurs de vin.

 

🎯 La famille Dauré possède l'une des meilleures propriétés du Roussillon, le Château de Jau. Un Noël, autour de la table, elle a convenu qu'il était temps de déployer ses ailes et de se tourner vers de nouveaux horizons viticoles. Les femmes (Las Niñas) aimaient le Chili. Elles réalisaient leur rêve en s'installant dans une propriété dans la vallée d'Apalta à Colchagua. Le terroir est excellent et voisin de l'étoile vinicole chilienne Montes.

 

Quand il s'agit de raconter une histoire sur vos produits, posez-vous les questions suivantes :

 

Qui fabrique le produit ?

Qu'est-ce qui a inspiré la création du produit ?

Quels obstacles avez-vous dû surmonter pour développer le produit ?

Comment le produit a-t-il été testé ?

 

7. Séduire avec des mots sensoriels

 

Les restaurants le savent depuis longtemps : les mots sensoriels font augmenter les ventes, car ils sollicitent davantage le cerveau. Voici un exemple du chocolatier Green and Black.

 

 

Une barre de distinctions merveilleuses. Caramel croquant et chocolat noir fondant. Des saveurs sucrées et salées.

 

 

Les adjectifs sensoriels de Green and Black ne se réfèrent pas seulement au goût, mais aussi au son et au toucher : croquants et doux.

 

Les adjectifs sont des mots difficiles. Souvent, ils n’ajoutent pas de sens à vos phrases et il est préférable de les supprimer. Cependant, les adjectifs sensoriels sont des mots puissants, car ils font en sorte que votre lecteur reconnaisse votre présentation en lisant.

 

Éblouissez vos lecteurs avec des descriptions de produits éclatantes. Pensez à des mots comme velouté, lisse, net et brillant.

 

8. La preuve sociale

 

Lorsque vos visiteurs Web ne savent pas quel produit acheter, ils recherchent des suggestions d'achat. Ils sont souvent poussés à acheter un produit avec le plus grand nombre d’avis positifs. Mais il existe d'autres moyens d'insérer des preuves sociales dans vos descriptions de produits.

 

Le vendeur de meubles en ligne Made.com fait allusion à la popularité d'un produit :

 

L'inclusion d'une image de personne ajoute de la crédibilité à un avis; cela rend également une société en ligne plus personnelle et plus accessible, encourageant les clients à appeler pour obtenir des réponses à leurs questions.

 

La plupart des acheteurs sont attirés par l'achat de quelque chose qui est populaire. En ce qui concerne votre site de commerce électronique, mettez en évidence les produits qui sont les favoris des clients.

 

 9. Rendez vos descriptions lisibles

 

Votre design Web encourage-t-il les visiteurs de votre site à lire les descriptions de vos produits ?

 

Voici un excellent exemple de description du produit de Innocent Drinks.

  

Un packaging au design clair et lisible rend vos produits plus attrayants pour les clients potentiels

 

 Une description de produit convaincante paiera toujours

 

Partagez vos connaissances sur votre produit. Racontez des histoires et expliquez même les plus infimes détails. Faites un effort pour ne pas vous ennuyer et ravissez vos visiteurs avec des descriptions séduisantes. Surtout, écrivez avec enthousiasme car votre passion pour vos produits est contagieuse.